Resumen: ¿Desea obtener más rendimiento de su inversión en marketing? Dentro de esta guía, descubrirá el modelo beneficioso de los servicios de CMO fraccionados. 

Si usted es una empresa en crecimiento preocupada por los costos y busca un liderazgo de marketing específico, los servicios de un Fractional Chief Marketing Officer o Director de Marketing Fraccionado (FCMO, por sus siglas en inglés) tienen sentido estratégico. Forbes define a un FCMO como «un especialista en marketing que trabaja con empresas por una cantidad fija de tiempo en un mes determinado, a menudo solo unas pocas horas». Entonces, ¿es esta una solución para su organización? 

Y la verdad es que realmente depende. Las empresas pueden utilizar la experiencia de expertos en marketing experimentados de manera flexible con los servicios de FCMO, personalizando su participación para adaptarse a sus requisitos únicos y presupuesto. Acceder a una gran cantidad de conocimientos y experiencia sin incurrir en los costos generales de contratar a un ejecutivo a tiempo completo es uno de los principales beneficios de los servicios de FCMO. Con sus años de experiencia en diversas industrias y especialidades de marketing, los FCMO pueden ofrecer consejos perspicaces a organizaciones de todos los tamaños. 

Además, la escalabilidad es otro beneficio de los servicios de FCMO, lo que permite a las empresas aumentar o disminuir sus presupuestos de marketing según sea necesario. Los FCMO pueden adaptar sus ideas y métodos para satisfacer las necesidades de una empresa, ya sea introduciendo un nuevo producto, ingresando a un nuevo mercado o enfrentando obstáculos imprevistos. Esto ayudará a garantizar el éxito continuo. 

Los servicios de FCMO también ofrecen conocimientos externos y un nuevo punto de vista que pueden ayudar a las empresas a superar obstáculos de marketing típicos y estimular la expansión. Al asociarse con un FCMO, las empresas pueden acceder a conocimientos de la industria, mejores prácticas e ideas creativas que podrían no tener internamente. 

Entonces, si todo esto suena genial, entonces debe preguntarse: 

¿Por qué Recurrir a los Servicios de FCMO? 

Aquí hay algunas de las mayores ventajas para una empresa que busca subcontratar su marketing a un proveedor de servicios de FCMO: 

• Más Dinero en su Bolsillo: solo paga por los servicios que necesita sin el costo masivo de un salario ejecutivo permanente y paquete de beneficios. 
• Más Flexibilidad: tiene la oportunidad de cambiar según cambien las necesidades de su empresa, en lugar de tener un director de marketing a tiempo completo que puede no ser totalmente utilizado las 24 horas del día, los 7 días de la semana o que puede no tener la profundidad o amplitud de conocimientos en la materia que necesita.  
• Especialización: la oportunidad de aprovechar habilidades únicas y de nicho adquiridas de roles anteriores.  
• Más Objetividad: los proveedores de servicios de FCMO pueden auditar imparcialmente sus esfuerzos de marketing y proporcionar dirección estratégica basada únicamente en objetivos de crecimiento, ya que pueden adoptar el punto de vista de un externo imparcial.  
• Inicio Rápido: sus años de experiencia y conocimientos les permiten comenzar a trabajar desde el primer día.  
• Adaptabilidad: tiene la capacidad de cambiar su FCMO a medida que cambian sus necesidades (es decir, necesita traer a alguien con experiencia en inteligencia artificial para ayudarlo a administrar su estrategia de marketing actualizada) en lugar de tener que despedir y reemplazar a un miembro del personal a tiempo completo.  

Cuando Se Necesitan los Servicios de FCMO? 

Ahora que sabe lo que los FCMO pueden ofrecer a usted y su empresa, es hora de decidir si esto es adecuado para su organización. Piense en contratar un FCMO si su empresa: 

No puede justificar o pagar un salario de CMO a tiempo completo.  

Contratar un CMO a tiempo completo es una inversión importante en tiempo, dinero y recursos. En lugar de un salario anual fijo, un FCMO ofrece liderazgo de marketing experimentado de manera flexible, según sea necesario, lo que permite a sus empresas aprovechar la orientación ejecutiva sin exceder su presupuesto. 

Necesita orientación estratégica o capacidad adicional para el lanzamiento de un nuevo producto.  

Con un conocimiento íntimo de su industria, un FCMO experimentado puede optimizar el mensaje y lanzar campañas integradas en varios canales para maximizar la conciencia y la adopción en la introducción al mercado. 

Está experimentando un crecimiento rápido y necesita escalar sus esfuerzos de marketing.  

El modelo fraccionario proporciona liderazgo experimentado para mapear estrategias y planes tácticos de alto impacto a través de un recurso ejecutivo bajo demanda. 

Tiene lagunas de habilidades en ciertas áreas.  

Los FCMO fraccionarios experimentados en asignaciones temporales pueden elevar las capacidades de marketing organizativo a través de la transferencia de conocimientos dirigida en áreas donde el personal existente puede tener deficiencias de desarrollo. Su sabiduría externa fortalece los bancos de talentos al tiempo que impulsa a las empresas hacia adelante. Es una forma flexible de completar rápidamente la experiencia. 

¿Qué Atributos Debería Tener un FCMO Fraccionario? 

Ahora que está convencido de que usar un FCMO es la solución ideal para su empresa, es posible que se pregunte cómo seleccionar uno. ¡Por supuesto, esta es una posición importante para cubrir! Las cualidades que debe buscar incluyen: 

• Familiaridad con las oportunidades y puntos problemáticos dentro de su mercado específico. Estos conocimientos de la industria pueden crear estrategias dirigidas con tracción comprobada que no desperdiciarán su presupuesto de marketing en costosos errores.  
• Visión para informar la planificación combinada con habilidades prácticas en tácticas y tecnologías actuales. Su FCMO ideal tendrá la visión para guiar marcos de alto nivel con su equipo de marketing existente y el acumen para ayudar a implementarlos. 
• Liderazgo de marketing basado en métricas, KPI, análisis de datos y medición. Este enfoque en resultados cuantificables debe permear todos los procesos de marketing para maximizar el ROI.  
• Habilidades de comunicación que involucren a las audiencias desde la alta dirección hasta los clientes a través de narrativas simples y convincentes.  
• El liderazgo para coordinar la implementación entre grupos multifuncionales como creativos, digitales, analíticos, etc.  

Si está buscando orientación estratégica en sus esfuerzos de marketing sin estar atado a un compromiso a tiempo completo, considere enlistar la experiencia de su Consultor WSI local como su FCMO fraccionario. Nuestros servicios integrales cumplen con todos los criterios necesarios. ¡Contáctenos hoy mismo y comience a alcanzar sus objetivos de marketing! 

Sobre el Autor 

Cheryl Baldwin es ejecutiva de marketing con amplia experiencia y conocimiento del panorama del marketing digital. Experiencia en inbound marketing, marketing de contenidos, redes sociales, gestión de sitios web, comunicaciones y publicidad digital