Resumen: De todas las tácticas de generación de leads disponibles para usted, el PPC es quizás la más importante. Aquí tiene 4 razones por las cuales. Nota del  

Editor: Esta publicación se publicó originalmente en abril de 2017 y se actualizó con información adicional en octubre de 2023.

¿Por qué es el PPC beneficioso para la generación de leads? Esta es una pregunta común entre los especialistas en marketing digital. La mayoría de los profesionales del marketing están familiarizados con el tradicional embudo de ventas, donde los leads avanzan desde la parte superior hasta la parte inferior, pasando por varias etapas del embudo antes de convertirse en clientes al final del proceso de ventas. 

Sin embargo, con el creciente impacto de la venta social y las redes sociales, un lead puede convertirse en cualquier etapa del proceso. Como resultado, muchas personas se preguntan si el pay-per-click (PPC), una de las tácticas de marketing digital más «tradicionales», sigue siendo un método eficaz para generar leads calificados para las empresas. 

Para generar leads de alta calidad para su negocio, es crucial configurar una campaña exitosa de generación de leads. Varios elementos clave deben ser considerados cuidadosamente al planificar una campaña de este tipo. La página de destino de su campaña de PPC debería dirigirse idealmente a su producto o servicio, pero también podría utilizarse para generar leads en forma de formularios completados o suscripciones a boletines informativos. 

Por qué necesita el PPC para la generación de leads  

Permítame detallar algunas de las ventajas que el PPC tiene sobre otros métodos de generación de leads: 

1. Es medible: La mayor ventaja de cualquier método de generación de leads es la capacidad de medir el costo exacto por lead. Con la publicidad tradicional por encima de la línea, esto siempre es un desafío. ¿Cuántos leads generó una campaña de periódico o radio? El PPC, ya sea búsqueda paga, anuncios en display o anuncios sociales, tiene un método para rastrear una conversión. Puede ser un formulario completado, un correo electrónico o una llamada telefónica, pero sabrá cuándo tiene ese lead firmemente en el primer nivel de su embudo y sabrá exactamente cómo llegó allí. Eso le permite ver cuál es el costo por lead de cada estrategia y ajustar su camino en consecuencia.  
2. Es específico: La búsqueda paga, la publicidad en redes sociales y la publicidad en display requieren que seleccione dónde, cuándo y a quién desea mostrar sus anuncios. Puede seleccionar personas en función de su edad, lo que escribieron en una búsqueda en Google, qué tipo de contenido están leyendo o incluso si tienen hijos o no. Seth Godin dice: «No todos son sus clientes», y esto es algo fundamental en marketing. Al conocer a su mercado objetivo, puede llegar a ellos con una idea que resuene con ellos. La capacidad de dirigirse exactamente a la persona que es su cliente ideal puede reducir su costo por lead y aumentar su ROI general.  
3. Está evolucionando: Vender publicidad es en realidad la forma en que la mayoría de las grandes empresas de Internet ganan dinero, siendo Facebook y Google los líderes en esto. De hecho, la mayoría de los ingresos de Google provienen de la publicidad y de los clics en la página de búsqueda de Google. ¡Esa cifra ni siquiera incluye los ingresos generados por la amplia Red de Display o YouTube! Eso son 224 mil millones de dólares de personas haciendo clic en anuncios después de hacer una búsqueda en Google. Dado que estas plataformas publicitarias son sus principales fuentes de ingresos, tiene sentido que estas empresas dediquen mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar sus plataformas publicitarias para que sea más fácil y beneficioso para los anunciantes gastar dinero con ellos. Para los anunciantes, esto significa que tienen una herramienta en constante evolución que ofrece varios beneficios únicos.  
4. Puede llegar a las mismas personas nuevamente: Ya sea que lo llame remarketing o retargeting, la capacidad de mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con usted es poderosa. Existe un viejo dicho de marketing llamado la Regla de los 7: un cliente potencial necesita tener 7 puntos de contacto o exposiciones con su marca antes de tomar medidas. ¿Y si pudiera acelerar este proceso mostrando su marca a personas que ya han estado en su sitio web? Eso es el remarketing. Algunas empresas han tenido resultados absolutamente extraordinarios con el remarketing, tanto en plataformas de anuncios en display como en redes sociales. Lo que está claro es que el PPC nos ha dado formas nuevas y únicas de mantenernos en la mente de nuestros clientes.  

Generación de leads a través del PPC  

Sus estrategias de generación de leads de PPC son lo que lo diferencia de sus competidores. Para obtener más leads con PPC, debe centrarse en la intención de búsqueda de su público objetivo. El beneficio del PPC, en este caso, es que puede configurar su campaña de marketing para limitar su audiencia de PPC solo a aquellos que están listos para comprar. La generación de leads efectiva se centra en el ROI de sus campañas de PPC en lugar de en la cantidad de leads que obtiene. 

¿Es el PPC una forma de generación de leads?  

El PPC es, de hecho, un método de generación de leads. Es una estrategia de publicidad digital en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. En lugar de ganar tráfico de forma orgánica, el PPC permite a las empresas comprar visitas a sus sitios web. Plataformas como Google Ads y Bing Ads ofrecen publicidad de PPC, que a menudo aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda. 

Cuando se dirigen de manera efectiva, estos anuncios pueden llevar a los posibles clientes a buscar activamente productos o servicios, convirtiéndolos en leads de calidad. Sin embargo, es importante tener en cuenta que si bien el PPC puede generar leads, su éxito en la conversión de esos leads depende de varios factores, como la experiencia en la página de destino, la relevancia del anuncio y el atractivo inherente del producto o servicio. 

¿Cuál es la diferencia entre PPC y generación de leads?  

El PPC y la generación de leads son estrategias de marketing digital, pero sirven para propósitos principales diferentes e implican procesos distintos. El PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que su anuncio es clicado. Básicamente, es una forma de comprar visitas a un sitio en lugar de atraerlas de manera orgánica. Plataformas como Google o Facebook facilitan este tipo de publicidad. 

Por otro lado, la generación de leads es una estrategia más amplia destinada a atraer y convertir a los posibles clientes en personas que han mostrado interés en un producto o servicio de una empresa. Esto se puede lograr a través de diversos medios, como marketing de contenidos, campañas de correo electrónico, SEO y, de hecho, PPC. Entonces, si bien el PPC se trata específicamente de pagar por clics para generar tráfico, la generación de leads abarca una amplia gama de tácticas para captar y nutrir a los posibles clientes. El PPC es solo una de esas tácticas. 

En Conclusión  

La generación de leads puede ser un obstáculo importante para las empresas, pero los puntos mencionados anteriormente muestran que el uso del PPC como táctica de generación de leads es una forma sólida de llenar el embudo de ventas con leads calificados y de calidad. 

¿Todavía se pregunta: «¿Por qué es beneficioso el PPC para la generación de leads?» Entonces hable con un Consultor de WSI en su área para averiguar cómo pueden ayudar a acelerar el crecimiento de su negocio a través de estrategias de generación de leads en línea poderosas. 

Sobre el Autor 

Mel Gard, es consultora de Marketing Digital en WSI, Mel es apasionada por el Marketing de Pago por Clic, SEO, Gestión de Reputación y Google Analytics. Es oradora y Presidenta de KZN Women in Business.