Aumente sus clientes potenciales y ventas con Marketing Digital

Resumen: ¿Busca aumentar los clientes potenciales y ventas de su negocio? No se trata solamente de aplicar un buen diseño web, en Costa Rica o para el resto del mundo, el marketing digital tiene un papel importante.

WSI tiene algunos consejos para ayudarlo a aumentar sus clientes potenciales y sus ventas.

Con todo el desorden y la distracción del mundo digital, captar la atención de su audiencia es una tarea cada vez más difícil. El marketing de contenido, video y redes sociales son tácticas digitales valiosas, pero tienen algo en común: toman tiempo para entregar su valor a las audiencias y no generan ventas rápidas.

Pasos para aumentar sus clientes potenciales y ventas con Marketing Digital

Sin embargo, las campañas de publicidad digital administradas de manera correcta son una forma rápida y eficiente de generar nuevos clientes potenciales y ventas para su negocio. Para mostrarle qué estrategias de publicidad digital usar, y cuándo usarlas, creamos un video sobre cómo aumentar los clientes potenciales y las ventas con publicidad digital:

https://vimeo.com/171150711?embedded=true&source=vimeo_logo&owner=6839056 

Paso 1: Identificar los criterios de búsqueda correctos

Una gran ventaja que tienen los especialistas en marketing es el acceso a una cantidad sin precedentes de datos sobre los clientes (o al menos los grupos a los que pertenecen los clientes). La clave es utilizar estos datos para identificar los criterios de búsqueda correctos para las campañas de publicidad digital.

Los detalles como la ubicación, la edad, los intereses y la actividad en Internet brindan información valiosa que las empresas pueden usar no solo para orientar mejor sus anuncios, sino también para que sean menos intrusivos. 

Muchos consumidores y usuarios de Internet desconfían de los anuncios, pero tal vez eso se deba a que la mayoría de los anuncios están mal orientados y son invasivos. Como especialistas en marketing, ¡podemos hacerlo mejor!

Paso 2: Anúnciese en las redes publicitarias apropiadas

Es imposible hacer una recomendación general de plataforma publicitaria porque la verdad es que la mejor plataforma es diferente para cada empresa. Si tiene una gran página de negocios en Facebook y recibe mucha participación en sus publicaciones, entonces los anuncios de Facebook son para usted. 

Pero si no tiene una audiencia existente en Facebook, es probable que no genere una participación importante con los anuncios.

Paso 3: Implemente el seguimiento de campañas

Cuando implementa el seguimiento de campañas como parte de su estrategia de publicidad digital, sabrá de inmediato cuándo ciertas palabras clave, horarios o grupos objetivo no funcionan. 

Y para una estrategia que gira en torno al pago de dinero por clics, es de vital importancia detener sus campañas en el momento en que no están funcionando según los estándares esperados, porque entonces sólo estará desperdiciando dinero. 

Implemente el seguimiento de campañas: ¡vale la pena el trabajo adicional!

Paso 4: Realice pruebas divididas

De la misma manera que el seguimiento de las campañas es importante, la prueba dividida de palabras clave, imágenes y texto similares es una excelente manera de maximizar el ROI de sus campañas de publicidad digital. Si tiene dos palabras clave que le gustan, no tiene que adivinar cuál es mejor: ¡pruébelas y use la que funcione mejor!

Paso 5: Creación de una aplicación

La creación de una aplicación es una manera efectiva (y fácil) de aumentar el tráfico al sitio web de su empresa o a los servicios de marketing digital. Trabaje con un creador de aplicaciones para que lo ayude a diseñar la aplicación que funcione mejor para su negocio. 

Una vez que configure su aplicación, debe lograr que los clientes la descarguen y compren sus servicios. Puede hacerlo ofreciéndoles servicios únicos, descuentos y funciones de aplicaciones que sus competidores no ofrecen. 

Recuerde que su aplicación debe ser fácil de usar para sus clientes o clientes existentes y, al mismo tiempo, ofrecer valor a los clientes o clientes potenciales.

Consejos para atraer usuarios a tu aplicación

• Asegúrese de que su aplicación tenga una buena interfaz de usuario (UI) ya que las primeras impresiones son importantes, incluso en el mundo digital.
• Su aplicación debe cargarse rápido y no tener retrasos ni bloqueos.
• Asegúrese de que su aplicación sea compatible con una variedad de dispositivos móviles.
• Asegúrese de que el usuario tenga acceso a la atención al cliente o a las opciones de ayuda en caso de que surja un problema con la aplicación o su sitio web.
• Inicie actualizaciones de rutina para mantener la aplicación actualizada y segura.

Paso 6: Haz videos para YouTube y Vimeo

Vimeo y YouTube son plataformas de video en línea con millones de usuarios y espectadores diariamente. Debería usar estas plataformas líderes, ya que pueden ayudar a que su negocio crezca sólo a través de las vistas de video. 

Cargue y cree videos dirigidos a su audiencia específica. Los videos los puede hacer usted, su equipo o (para videos más profesionales), un videógrafo y fotógrafo. Asegúrese de que su audiencia se relacione con su contenido o cree videos específicamente relacionados con su negocio.

Ejemplos de contenido de video que puede incluir

• «Videos de’ cómo hacer
• Visitas virtuales a tu negocio o empresa
• Vídeos instructivos
• Vídeos testimoniales o reseñas de empresas
• Cualquier evento de team building en su empresa
• Asegúrese de vincular su video a su sitio web agregando la URL a su video, canal o en el cuadro de descripción para aumentar los clientes potenciales.

Paso 7: Configurar un blog

Crear un blog, o un blog de invitados, puede ayudarle a publicar contenido más detallado y personal para su audiencia. Los blogs relacionados con el marketing digital pueden proporcionar información útil para las personas que buscan tus servicios de marketing. 

Junto con la información que proporciona, los blogs también pueden ayudarlo a vender su oferta de servicios al mostrarles a los lectores por qué necesitan contactarlo y cómo puede ayudarlos con su marketing digital. 

Al crear blogs en su sitio web, no olvide agregar palabras clave relevantes para atraer clientes y vincularlos a su sitio web o página de destino.

Escribe varios “blogs de invitados”

Los blogs de invitados son una estrategia de marketing popular que puede utilizar para impulsar su negocio y aumentar las visitas a su sitio web. Debe asegurarse de que el contenido que cree ofrezca valor al sitio web para el que está escribiendo y que también se relacione con su negocio. 

Si crea una publicación de invitado, elija un negocio o blog de buena reputación. Esto lo ayudará a promocionar su marca como un negocio creíble y exitoso, lo que a su vez lo ayudará a generar clientes potenciales.

Paso 8: Ofrezca auditorías gratuitas

Ofrecer auditorías gratuitas a empresas o clientes potenciales puede mostrarles cuán excepcionales son sus servicios de marketing digital. Ya sea que elija hacer una auditoría manual o usar herramientas, depende de usted. 

Las auditorías son esenciales para cualquier negocio digital, pero la entrega de la información de auditoría a sus clientes es lo más importante. Cuando haya terminado de recopilar toda la información que necesita, cree un documento PDF con un informe de sus hallazgos. 

Estos hallazgos deben incluir recomendaciones y cambios clave que deben tenerse en cuenta, así como también cómo puede ayudar a la empresa a abordar sus objetivos de marketing digital.

Si es necesario, puede organizar una videollamada en vivo con clientes potenciales para discutir áreas clave en las que se debe trabajar. Reunirse con los clientes cara a cara o mediante una videollamada puede ayudarlo a brindar información de auditoría mientras promociona su negocio, sus tarifas, así como responder cualquier pregunta que el cliente pueda tener. 

También te ayudará a establecer seguimientos y tarifas en caso de que el cliente esté interesado en más servicios que tienes disponibles.

Paso 9: Cree contenido informativo privado

El contenido privado es una estrategia de marketing efectiva para atraer a los visitantes de su sitio web a tomar medidas. Para lograr clientes potenciales a través de contenido privado, debe crear contenido atractivo y de alta calidad que aliente a sus visitantes a proporcionar sus nombres y direcciones de correo electrónico a cambio de sus servicios. 

También puede crear contenido privado pidiendo específicamente a los usuarios que sigan sus canales de redes sociales o que compartan su contenido.

Ejemplos de contenido cerrado

• Descargar enlaces para obtener una lista de verificación gratuita
• Descargar enlaces a libros electrónicos o libros blancos
• Enlaces de seminarios web
• Enlaces a cursos y tutoriales.
• Personalice la demostración de sus servicios
• Descuentos o vales para sus servicios
• Enlaces en su feed/historias de redes sociales

Paso 10: Cree las herramientas que necesitan sus clientes potenciales

Trabajar en marketing digital puede ser difícil sin las herramientas adecuadas. Las empresas siempre buscan herramientas de marketing digital que les ayuden a optimizar las campañas de marketing de sus clientes. 

Para obtener clientes potenciales, puede ofrecer a los visitantes de su sitio web o a los clientes potenciales herramientas para ayudar a que su negocio crezca.

Las herramientas que debe crear deben ser algo que sus clientes potenciales y su público objetivo necesiten. Esto incluye una herramienta para motores de búsqueda (SEO) para que los clientes la usen para seguir el progreso de sus campañas en las redes sociales. 

Los blogs también son útiles aquí, ya que puede crear contenido relacionado con estas herramientas de marketing y vincularlo a la página de su sitio web.

Paso 11: Organizar eventos

El marketing de eventos puede ayudar a aumentar las perspectivas de clientes potenciales al atraer la atención de su negocio. Los eventos no tienen que ser grandes y, como nos ha enseñado la pandemia, el marketing de eventos puede realizarse con éxito en un escenario virtual. 

La idea detrás del marketing de eventos es llegar al público objetivo adecuado y crear conciencia de su marca. Un ejemplo de un evento que su empresa podría usar en un seminario web gratuito en línea con herramientas de marketing digital efectivas. 

Para este evento, no solo proporciona información útil que una empresa puede usar, sino que también muestra cómo su empresa puede ayudarlos.

Paso 12: Medir, mejorar, repetir

Hay muchas formas diferentes de publicidad digital. Solo hay una forma de saber si los anuncios PPC, sociales o gráficos son mejores para usted: pruébelos todos y mida sus resultados. Que gane el mejor formato.

Si desea obtener más información sobre publicidad digital o ayuda profesional para implementar campañas publicitarias digitales, comuníquese hoy con su consultor WSI.

Sobre el Autor 

Cheryl Baldwin es ejecutiva de marketing con amplia experiencia y conocimiento del panorama del marketing digital. Experiencia en inbound marketing, marketing de contenidos, redes sociales, gestión de sitios web, comunicaciones y publicidad digital.