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Resumen: Vidyard celebró su Fast Forward Summit en marzo de 2022, centrándose en humanizar las ventas de videos. Para saber más sobre video marketing continue la lectura del blog.
Nota del editor: esta publicación se realizó originalmente en mayo de 2022 y se actualizó con contenido adicional en mayo de 2023.
El video marketing está creciendo rápidamente, es una herramienta versátil a lo largo del viaje de compra del cliente y es muy atractiva, puede crear testimonios de clientes, procedimientos o videos de marca.
Hoy en día, una estrategia de video marketing es una herramienta de marketing esencial: para llegar a las personas hoy y mantener su atención. Si bien esto tiene sentido para cualquier persona en línea hoy (cualquiera que lea esto, por ejemplo), vale la pena revisar los conceptos básicos respondiendo a la pregunta «¿Qué es el video marketing?» y explorar ideas como el marketing de video en línea, el marketing de video en redes sociales y el marketing de video comercial.
Vidyard, la plataforma de negocios de video y socio de WSI, celebró recientemente su cumbre virtual trimestral sobre ventas y marketing de video. Fast Forward: Humanizing Digital Sales and Marketing destacó que las ventas y el marketing deben ser «de persona a persona» en lugar del estándar «de empresa a empresa».
Los asistentes aprendieron a construir conexiones y la confianza que los compradores necesitan antes de comprar. El objetivo era resaltar cómo se debe usar el video para humanizar la divulgación. Estos son los aspectos más destacados de algunas de las mejores presentaciones.
Conclusiones clave de las presentaciones de avance rápido
Al igual que en las Cumbres Fast Forward anteriores, los oradores eran expertos en sus campos. Todd Caponi, presidente de Sales Melon y autor del libro The Transparency Sale, fue el orador principal.
Otros oradores incluyen a Todd Hartley, director ejecutivo de WireBuzz, Sheena Badani, directora sénior de marketing de Gong, y Adam Perry, vicepresidente de habilitación de ingresos de Demandbase, por nombrar solo algunos.
Los vendedores arruinan todo
“El mejor primer paso para convencer a un posible cliente potencial o socio de que está realmente interesado en ayudarlos es estar realmente interesado en ayudarlos”. Todd Caponi
En su presentación, Los vendedores lo arruinan todo: Lecciones del pasado para guiarnos en el presente, Todd Caponi lleva a la audiencia a un divertido viaje en el tiempo cuando las ventas aún eran una profesión confiable y admirada. Explora cómo la tecnología impactó la efectividad y la percepción de las ventas y cómo usar la tecnología hoy para crear una mejor experiencia para los compradores.
Tips:
- Las empresas necesitan una nueva perspectiva sobre el papel de la tecnología de ventas en sus procesos de ventas.
- Busque nuevas ideas sobre cómo priorizar y optimizar su pila de ventas.
- Comprenda cómo desarrollar una empatía genuina por el cerebro comprador.
Prospección con video
Algunos de los buscadores de videos más exitosos de 2022 comparten cómo usan el video en sus esfuerzos de salida para conquistar sus cuotas. En su sesión, Prospección con video: los principales prospectores revelan sus consejos para aumentar la eficacia y la eficiencia, los presentadores comparten lo que funciona para ellos y cómo escalan sus esfuerzos para enviar cientos de videos cada mes. Un sorprendente 87% de los especialistas en marketing pueden atribuir las ventas a sus esfuerzos de marketing de video. Use análisis avanzados para demostrar el ROI: si necesita mostrar los resultados de sus esfuerzos de marketing de video, considere invertir en una herramienta de análisis de video avanzada para comprender mejor qué tan bien se está desempeñando su contenido. ¡Cubren todo, desde contenido pregrabado para respaldar campañas salientes hasta videos uno a uno altamente específicos!
Tips:
- Busque nuevas ideas sobre el uso de videos para la prospección saliente.
- Consejos para escalar el uso del video de manera eficiente.
- Plantillas de video de muestra, líneas de asunto de correo electrónico y más.
«Red flags» que muestran donde los videos pueden acelerar las ventas
Todd Hartley, la superestrella de la venta remota comparte sus consejos y trucos para identificar los «momentos de bandera roja» durante un proceso de ventas y cómo usar el video para superarlos. En su presentación, Cómo identificar los «momentos de bandera roja» donde el video puede acelerar las ventas, la audiencia aprende cómo usar el video para crear claridad, cambiar perspectivas y generar consenso rápidamente con las partes interesadas clave.
Tips:
- Cree un marco para identificar los momentos clave en los que los videos pueden acelerar el proceso de ventas.
- Investigue sobre consejos para crear y entregar videos de ventas para maximizar su impacto.
- Busque cómo abordar los videos para asegurarse de que generarán los resultados deseados.
¿Cómo los videos pueden humanizar su proceso de ventas?
Sobre la base de la sesión principal de Todd Caponi, los principales representantes de ventas comparten cómo adoptaron el video para escalar sus esfuerzos de ventas y crear la mejor experiencia posible para sus compradores. La presentación, Humanización de su proceso de ventas: los mejores vendedores de videos revelan TODOS sus secretos, analiza los tipos de videos que encontraron más efectivos y cómo desarrollaron su confianza en la creación de videos.
¿Que debe tomar en cuenta para llegar a la audiencia?
- Nuevas ideas sobre cómo usar el video para mejorar el proceso de ventas.
- Consejos para aumentar la confianza frente a la cámara.
- Las mejores prácticas para obtener el máximo valor de un desarrollo de Vidyard.
Liberar la IA para crear mejores experiencias
Los equipos de marketing y ventas B2B utilizan datos para calificar clientes potenciales y mejorar la eficiencia de las ventas. Los datos también ofrecen nuevas formas de analizar los comportamientos de compra y ofrecer experiencias de compra más personales. En su presentación, Unleashing AI to Create Better B2B Buying Experiences, los oradores comparten las últimas tendencias de inteligencia de cuentas e ingresos y cómo se utilizan los conocimientos en tiempo real a lo largo del proceso de compra para comprender mejor a los clientes y cerrar más tratos.
¿Que debe tomar en cuenta para llegar a la audiencia?
- Una comprensión clara de las últimas tendencias de inteligencia artificial (IA), inteligencia de cuentas e inteligencia de ingresos.
- Ejemplos reales de cómo otras empresas usan IA para aumentar las tasas de cierre con cuentas críticas.
- Insights para desarrollar un movimiento de comercialización más ingenioso que ofrezca mejores experiencias de compra.
Implementación de contenido de video en su equipo de ventas
Con el entrenamiento, los recursos y la motivación adecuados, incluso el representante de ventas más vacilante puede convertirse en un maestro de Vidyard. En esta sesión, titulada Implementación de herramientas de video en su equipo de ventas: maximización de la adopción y el ROI, la audiencia aprende cómo maximizar la adopción y el impacto de las herramientas de venta de videos. Los oradores comparten lo que funciona bien para otras empresas y cómo crear libros de jugadas de venta de videos. Los oradores también destacaron algunos de los beneficios del video marketing y las tendencias de video actuales y futuras. Aprenda técnicas creativas que ayuden a los representantes de ventas a ser competentes e impactantes con el video.
¿Que debe tomar en cuenta para llegar a la audiencia?
- Sugerencias para implementar herramientas de venta de videos en un equipo de ventas de cualquier tamaño.
- Las mejores prácticas para maximizar la adopción y el impacto.
- Nuevas ideas para crear un video para vendedores y guías para el equipo.
¿Quieres cambiar el enfoque al video marketing? Entonces comuníquese con WSI hoy.
Sobre el Autor
Cecilia Decima WSI, Marketing Project Manager es parte del equipo de Marketing y Comunicaciones de la Oficina Central de WSI. También dirige Google Alliance Group de WSI.