Resumen: ¿Enfrenta problemas de rendimiento en anuncios PPC? Aproveche la inteligencia artificial a través de la guía de expertos y estos consejos esenciales para crear copias convincentes de Google Ads que realmente conviertan. Sus anuncios de Google no están rindiendo. 

Es frustrante porque tiene un número limitado de caracteres en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP), y necesita usarlos sabiamente. Usted sabe que la copia debe tener un enfoque centrado en las personas y ofrecer una experiencia cohesiva a su público objetivo desde la consulta hasta la página de destino, pero algo falta. 

¿Ha considerado aprovechar herramientas impulsadas por inteligencia artificial (IA) bajo la orientación de un especialista en IA para mejorar sus anuncios? Este enfoque colaborativo podría ahorrarle tiempo, ofrecerle diferentes versiones de anuncios y proporcionarle datos en tiempo real. 

Entonces, ¿cómo puede mejorar sus anuncios de pago por clic (PPC)? Sumérjase en nuestros consejos prácticos a continuación. 

¿Comprende completamente a su audiencia?  

La primera pregunta que debe hacerse es: ¿Estoy seguro de entender a mi audiencia? 

¿Sabe lo que quieren, por qué lo quieren y cuál es su intención detrás de la búsqueda? Google Ads le permite ser muy específico con la publicidad y mostrar sus anuncios en función de la demografía, el historial de búsqueda, las interacciones anteriores con la marca y más. Pero si no hacen clic en su anuncio, entonces hay una desconexión con su público objetivo. 

¿Ha explorado el Descubridor de ideas de Google? Puede ser beneficioso para comprender los comportamientos y preferencias cambiantes de su público objetivo, lo cual es crucial para crear anuncios que resuenen y motiven a hacer clic. Además, no subestime las audiencias de Google Analytics 4 (GA4) y las audiencias predictivas. Los datos de su sitio web rastrean los comportamientos de sus usuarios y pueden ofrecer una comprensión matizada para adaptar sus anuncios de manera efectiva. 

Utilizar regularmente estas herramientas no solo alinea su estrategia con el dinámico panorama digital, sino que también amplifica el potencial de sus anuncios de PPC para conectar y generar conversiones. 

¿Hay palabras clave mejores a las que debería apuntar?  

Las palabras clave son la base de los anuncios PPC, y su copia de Google Ads debe incluir palabras clave que reflejen la consulta del buscador. Las palabras clave adecuadas se están volviendo más competitivas, más costosas y más difíciles de encontrar, especialmente cuando hay tanta competencia por el mismo público objetivo. 

¿Qué puede hacer de manera diferente? 

Sin duda, revisar la ubicación de las palabras clave y garantizar la consistencia en la ubicación de las palabras clave en su página de destino es un movimiento inteligente. También puede considerar el uso de palabras clave negativas, que pueden ayudar a filtrar el tráfico irrelevante, ahorrar su presupuesto publicitario y mejorar su ROI al asegurarse de que sus anuncios lleguen a una audiencia más interesada y relevante. 

Existen muchas herramientas de búsqueda de palabras clave que pueden ayudar a guiar la selección de palabras clave, incluidas Google Ads Keyword Planner, Semrush, Ahrefs e incluso BrightEdge, que utiliza IA para la investigación en tiempo real. Sin embargo, el verdadero poder de estas herramientas se desbloquea cuando se combinan con la orientación experta de un consultor o agencia de marketing digital. Se especializan en extraer ideas accionables de estas plataformas para refinar su estrategia publicitaria, asegurando que sus palabras clave no solo sean relevantes, sino que también estén posicionadas de manera competitiva para captar la atención de su audiencia y generar conversiones. 

Optimice el titular y la descripción del anuncio  

Todos somos personas ocupadas, y los posibles clientes solo leen el titular del anuncio PPC primero, y si llama su atención, pasarán a la descripción del anuncio y CTA antes de, con suerte, convertir y hacer clic en su anuncio. 

Si no está obteniendo los clics que desea, vuelva a revisar los titulares y descripciones de sus anuncios. ¿Está incluyendo las palabras clave que su público objetivo utiliza en su búsqueda? ¿Necesita cambiar su propuesta de valor única? 

Aquí hay algunos consejos a considerar: 

• Sea conciso y llamativo: Los titulares deben ser cortos, impactantes y diseñados para captar la atención de los posibles clientes. Tiene un número limitado de caracteres para cada titular (30 caracteres).  
• Cree titulares complementarios: Escriba tres titulares para cada anuncio que funcionen juntos, desarrollando un mensaje sobre lo que sus clientes están buscando sin repetir la misma información.  
• Describa claramente su oferta: Asegúrese de que sus titulares y descripciones expliquen claramente lo que está vendiendo para atraer a la audiencia adecuada.  
• Proporcione propuestas de valor únicas: En sus descripciones, destaque lo que hace que su producto o servicio sea único y por qué alguien debería elegir su negocio en lugar de sus competidores.  
• Incluya incentivos especiales: Mencione cualquier incentivo especial que ofrezca, como envío gratuito, descuentos especiales o devoluciones sin riesgo, en sus descripciones para que su negocio sea más atractivo para los compradores. 

Personalice las llamadas a la acción (CTA)  

Digamos que tiene un anuncio listo: su público objetivo lee su titular, pasa a la descripción del anuncio y luego su llamada a la acción es la estándar, «Haga clic ahora». 

Aburrido, ¿verdad? 😒 

Esta CTA genérica puede ser una de las razones por las que sus anuncios de Google no se convierten en ventas. Usar una CTA más personalizada, que incluya detalles sobre su negocio, producto u oferta, hará que sus CTA sean más atractivas. Cada audiencia reacciona de manera diferente a las CTA, por lo que debe duplicar el lenguaje que utiliza su público objetivo en la medida de lo posible en el diseño de sus CTA. 

Algunos ejemplos de CTA más personalizadas incluyen: 

• Descubra más: Esta CTA invita a la curiosidad y la exploración en lugar de ser una acción directa.  
• Obtenga su cotización gratuita: Ofrecer algo de valor, como una cotización gratuita, puede incentivar a los usuarios a hacer clic.  
• Reserve su lugar: Esto crea una sensación de exclusividad y urgencia.  
• Desbloquee ofertas especiales: Esto sugiere un beneficio que espera al usuario, creando intriga.  
• Explore nuestra colección: Esto es acogedor y menos imperativo que «Comprar ahora».  
• Únase hoy: Esto crea un sentido de comunidad y una invitación.  
• Reclame su descuento: Esta CTA crea urgencia y ofrece valor.  
• Programe su cita: Personalizada para empresas orientadas a servicios, es un llamado directo a la acción.  
• Comience su viaje: Esto es atractivo y sugiere una experiencia positiva esperando al usuario.  
• Comience: Esta es una CTA motivadora que alienta a los usuarios a dar el primer paso. 

Cohesión entre el texto y la página de destino  

Conozca la audiencia de arriba abajo; tiene una lista impresionante de palabras clave; ha escrito copias de anuncios genuinas y convincentes y ha evitado el lenguaje de ventas genérico, tal como Google desea. El mensaje en su copia de titular y descripción se relaciona con sus palabras clave, y sus CTA son específicas y relevantes. Todo va bien, y su cliente está emocionado de comprar su producto porque su anuncio muestra un descuento del 20% que las personas desean aprovechar. 

Luego, ingresan a su página de destino, y es como si estuvieran entrando en un mundo diferente. 😖 

¿Su página de destino cumple con lo prometido en su anuncio de Google? El mensaje en su copia de anuncio, incluida la CTA de descuento del 20% en la que trabajó tanto, también debe estar en la página de destino, o su posible cliente sentirá que hay una desconexión y perderá la venta. 

Considere la página de destino como el lugar donde se cumplen las promesas hechas en su anuncio. Es crucial que el mensaje en su página de destino se alinee perfectamente con su copia de anuncio para proporcionar una experiencia de usuario coherente y confiable. Cuando un posible cliente hace clic en su anuncio, tiene ciertas expectativas basadas en el mensaje con el que acaba de interactuar. Si llegan y encuentran información diferente, o si el descuento u oferta prometidos no son inmediatamente visibles, su confianza puede erosionarse y la posibilidad de conversión disminuye significativamente. ¡No podemos enfatizar lo suficiente la importancia de la página de destino en su campaña de Google Ads! 

En conclusión 

Hay un arte en la creación de campañas de Google Ads que funcionan y convierten. Si bien muchos datos informan todo lo que hacemos, crear una campaña publicitaria que funcione requiere el conocimiento y la experiencia de un especialista en marketing digital que sepa lo que está haciendo. 

¿Tiene problemas con su publicidad de búsqueda paga? No deje que la frustración de los anuncios de Google que no funcionan lo detenga. Contacte a un Consultor de Marketing Digital Certificado por WSI y permítanos transformar sus problemas publicitarios en campañas sólidas que brinden resultados. 

Sobre el Autor 

Cecilia Decima WSI, Marketing Project Manager es parte del equipo de Marketing y Comunicaciones de la Oficina Central de WSI. También dirige Google Alliance Group de WSI.