Resumen: Si busca aumentar sus clientes potenciales de marketing digital en WSI tenemos algunos consejos para ayudarle. 

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en febrero de 2018 y se actualizó con contenido adicional en mayo de 2023. 

En el panorama digital altamente competitivo de hoy, las empresas buscan constantemente formas efectivas de aumentar sus ventas de marketing en línea y generar clientes potenciales de calidad. El marketing digital de ventas se ha convertido en una estrategia crucial para lograr estos objetivos. Con todo el desorden y la distracción del mundo digital, captar la atención de la audiencia es una tarea cada vez más difícil. Se necesita marketing digital de ventas. El marketing de contenido, video y redes sociales son tácticas digitales valiosas, pero tienen una cosa en común: toman tiempo para entregar su valor a las audiencias y no generan ventas rápidas. 

Importancia de las ventas de marketing en línea 

Las ventas de marketing en línea juegan un papel fundamental en el éxito de cualquier negocio que opere en el ámbito digital. Mediante el uso efectivo de técnicas de marketing en línea, las empresas pueden llegar a un público más amplio, establecer una fuerte presencia en línea e impulsar la participación del cliente. En última instancia, esto conduce a un aumento de las ventas, un crecimiento de los ingresos y una expansión empresarial sostenible. 

La generación de leads es un aspecto crítico del marketing digital, ya que permite a las empresas identificar y capturar clientes potenciales. La generación efectiva de prospectos permite esfuerzos de marketing dirigidos, aumenta las tasas de conversión y mejora el retorno de la inversión (ROI) general. Ayuda a las empresas a construir una cartera sólida de clientes potenciales calificados, lo que puede contribuir significativamente al crecimiento comercial a largo plazo. 

Sin embargo, las campañas de publicidad digital y las campañas de ventas de marketing digital administradas correctamente son una forma rápida y eficiente de generar nuevos clientes potenciales y ventas para su negocio. Para identificar qué estrategias de publicidad digital usar, y cuándo usarlas puede validar los siguientes pasos: 

Paso 1: identificar los criterios de búsqueda correctos 

La única gran ventaja que tienen los especialistas en marketing es el acceso a una cantidad sin precedentes de datos sobre los clientes (o al menos los grupos a los que pertenecen los clientes). La clave es utilizar estos datos para identificar los criterios de búsqueda correctos para las campañas de publicidad digital. 

Los detalles como la ubicación, la edad, los intereses y la actividad en Internet brindan información valiosa que las empresas pueden usar no solo para orientar mejor sus anuncios, sino también para que sean menos intrusivos. Muchos consumidores y usuarios de Internet desconfían de los anuncios, por lo que aumentar los clientes potenciales puede ser difícil, pero tal vez se deba a que la mayoría de los anuncios están mal orientados y son invasivos. Como especialistas en marketing, ¡podemos hacerlo mejor! 

Paso 2: Anúnciarse en las redes publicitarias apropiadas 

Es imposible hacer una recomendación general de plataforma publicitaria porque la verdad es que la mejor plataforma es diferente para cada empresa. Si tiene una gran página de negocios en Facebook y recibe mucha participación en sus publicaciones, entonces las estrategias de ventas de Facebook Ads y los medios digitales de Facebook son para usted. Pero si no tiene una audiencia existente en Facebook, entonces no es probable que genere una con algunos anuncios. 

Al igual que con muchos otros componentes del marketing digital, el marketing para clientes potenciales es saber que su audiencia es más de la mitad de la batalla para lograr el éxito. 

Paso 3: Implementar el seguimiento de campañas de ventas de marketing digital 

Cuando se implementa el seguimiento de campañas como parte de la estrategia de publicidad digital, se puede saber de inmediato cuándo ciertas palabras clave, horas o grupos objetivo no funcionan y aprenderá métodos para aumentar los clientes potenciales. Y para una estrategia que gira en torno al pago de dinero por los clics, es de vital importancia detener las campañas en el momento en que no funcionan según los estándares esperados, porque entonces solo se está desperdiciando dinero. Implemente el seguimiento de campañas: ¡vale la pena el trabajo adicional! 

Paso 4: Realice pruebas divididas 

De la misma manera que el seguimiento de las campañas es importante, la prueba dividida de palabras clave, imágenes y texto similares es una excelente manera de maximizar el ROI de las campañas de publicidad digital. Si tiene dos palabras clave que le gustan, no tiene que adivinar cuál es mejor: ¡haga una prueba dividida y use la que funciona mejor! 

Paso 5: Creación de una aplicación 

La creación de una aplicación es una manera efectiva (y fácil) de aumentar el tráfico al sitio web de su empresa o a los servicios de marketing digital. Trabaje con un creador de aplicaciones para que lo ayude a diseñar una aplicación que funcione mejor para su empresa. Una vez que configure su aplicación, debe lograr que los clientes la descarguen y compren sus servicios. Puede hacerlo ofreciéndoles servicios únicos, descuentos y funciones de aplicaciones que sus competidores no ofrecen. Recuerde que la aplicación debe ser fácil de usar para los clientes, al mismo tiempo, debe ofrecer valor. 

Consejos para atraer usuarios a la aplicación: 

• Asegúrarse de que la aplicación tenga una buena interfaz de usuario (UI), ya que las primeras impresiones son importantes, incluso en el mundo digital. 
• La aplicación debe cargarse rápido y no tener retrasos ni bloqueos. 
• Asegúrarse de que la aplicación sea compatible con una variedad de dispositivos móviles. 
• Asegúrarse de que el usuario tenga acceso a la atención al cliente o a las opciones de ayuda en caso de que surja un problema con la aplicación o el sitio web. 
• Iniciar actualizaciones de rutina para mantener la aplicación actualizada y segura. 
• Crear una campaña de ventas de estrategia de medios digitales para la aplicación. 

Paso 6: Haga videos para YouTube y Vimeo 

Vimeo y YouTube son plataformas de video en línea con millones de usuarios y espectadores diariamente. Debería usar estas plataformas líderes, ya que pueden ayudar a que el negocio crezca solo a través de las vistas de video. Cargue y cree videos dirigidos a la audiencia específica. Los videos los puede hacer usted, su equipo o (para videos más profesionales) un videógrafo o fotógrafo. Asegúrese de que la audiencia se relacione con el contenido o cree videos específicamente relacionados con el negocio. 

Ejemplos de contenido de video que puede incluir: 

• Videos de ‘cómo hacer’ 
• Visitas virtuales al negocio o empresa 
• Vídeos instructivos 
• Vídeos testimoniales o reseñas de empresas 
• Cualquier evento de team building en la empresa 
• Vincular el video al sitio web agregando la URL al video o canal o en el cuadro de descripción para aumentar los clientes potenciales. 

Paso 7: Configurar un blog 

Crear un blog o un blog de invitado puede ayudarte a publicar contenido más profundo y personal para la audiencia. Los blogs relacionados con las ventas, el marketing digital o las redes sociales pueden proporcionar información útil para las personas que buscan los servicios de marketing. Junto con la información que proporciona, los blogs también pueden ayudarle a vender la oferta de servicios al mostrarles a los lectores por qué necesitan contactarlo y cómo puede ayudarlos con su marketing digital. Al crear blogs en el sitio web, debe agregar palabras clave relevantes para atraer clientes y vincularlos a al sitio web o página de destino. 

Escribir una publicación de invitado 

Los blogs de invitados son una estrategia de marketing popular que puede utilizar para impulsar un negocio y aumentar las visitas al sitio web. El contenido que se publique debe ofrecer un valor al sitio web para el que está escribiendo y también se relacione con el negocio. Si se crea una publicación de invitado, debe elegir un negocio o blog de buena reputación; esto ayudará a promocionar la marca como un negocio creíble y exitoso, lo que a su vez ayudará a generar clientes potenciales. 

Paso 8: Ofrezca auditorías gratuitas 

Ofrecer auditorías gratuitas a empresas o clientes potenciales puede mostrar lo excepcionales son sus servicios de marketing digital. Las auditorías son esenciales para cualquier negocio digital, pero la entrega de la información de auditoría a los clientes es lo más importante. Cuando termine de recopilar toda la información que necesita, cree un documento PDF con un informe de sus hallazgos. Estos hallazgos deben incluir recomendaciones y cambios clave que deben tenerse en cuenta, así como también cómo puede ayudar a la empresa a abordar sus objetivos de marketing digital. 

Si es necesario, puede organizar una videollamada en vivo con clientes potenciales para discutir áreas clave en las que se debe trabajar. Reunirse con los clientes cara a cara o mediante una videollamada puede ayudarlo a brindar información de auditoría mientras promociona su negocio y sus tarifas, así como también responder cualquier pregunta que el cliente pueda tener. También ayudará a establecer seguimientos y tarifas en caso de que el cliente esté interesado en más servicios. 

Paso 9: Crear contenido informativo privado 

El contenido privado es una estrategia de marketing efectiva para atraer a los visitantes del sitio web a tomar medidas. Para lograr clientes potenciales a través de contenido privado, se debe crear contenido atractivo y de alta calidad que aliente a los visitantes a proporcionar sus nombres y direcciones de correo electrónico a cambio de servicios. También puede crear contenido privado pidiendo específicamente a los usuarios que sigan sus canales de redes sociales o que compartan su contenido. 

Ejemplos de contenido cerrado: 

• Descargar enlaces para obtener una lista de verificación gratuita 
• Descargar enlaces a libros electrónicos o libros blancos 
• Enlaces de seminarios web 
• Enlaces a cursos y tutoriales. 
• Personalizar una demostración de los servicios 
• Descuentos o vales para los servicios  
• Enlaces en el feed/historias de redes sociales 

Paso 10: Crear las Herramientas que Necesitan los Clientes Potenciales 

Trabajar en marketing digital puede ser difícil sin las herramientas adecuadas. Las empresas siempre buscan herramientas de marketing digital que ayuden a optimizar las campañas de marketing de los clientes. Para obtener clientes potenciales, se puede ofrecer a los visitantes del sitio web o a los clientes potenciales herramientas para ayudar a mejorar el crecimiento del negocio que posean. 

Las herramientas que debe crear deben ser algo que los clientes potenciales y el público objetivo necesiten. Un ejemplo de esto incluye una herramienta para motores de búsqueda (SEO) para que los clientes la usen para seguir el progreso de las campañas en las redes sociales. Los blogs también son útiles, ya que puede crear contenido relacionado con estas herramientas de marketing y vincularlo a la página de su sitio web. 

Paso 11: Organizar eventos 

El marketing de eventos puede ayudarlo a aumentar las perspectivas de clientes potenciales al atraer la atención del negocio. Los eventos no tienen que ser grandes y, como nos ha enseñado la pandemia, el marketing de eventos puede realizarse con éxito en un escenario virtual. La idea detrás del marketing de eventos es llegar al público objetivo adecuado y crear conciencia de la marca. Un ejemplo de un evento que su empresa podría usar es un seminario web gratuito en línea que presenta herramientas efectivas de marketing digital. Para este evento, puede proporcionar información útil que una empresa puede usar y también mostrar cómo su empresa puede ayudarlos. 

Paso 12: Medir, mejorar, repetir 

Hay muchas formas diferentes de publicidad digital. Solo hay una forma de saber si los anuncios PPC, sociales o gráficos son mejores para usted: pruébelos todos y mida sus resultados. Que gane el mejor formato. 

Si desea obtener más información sobre ventas, marketing digital, publicidad digital o ayuda profesional para implementar campañas publicitarias digitales, comuníquese hoy con su Consultor de marketing digital de WSI local. 

Sobre el Autor 

Cheryl Baldwin es ejecutiva de marketing con amplia experiencia y conocimiento del panorama del marketing digital. Experiencia en inbound marketing, marketing de contenidos, redes sociales, gestión de sitios web, comunicaciones y publicidad digital.