- Resumen: Vidyard celebró su Fast Forward Summit en marzo de 2022, centrado en la humanización de las ventas por vídeo. ¿Quiere saber más sobre el video marketing? Siga leyendo aquí.
El video marketing está creciendo rápidamente. Además, es una herramienta versátil que se puede utilizar a lo largo del recorrido de compra del cliente y es muy atractiva, tanto si se crean testimonios de clientes como vídeos sobre cómo hacerlo o sobre la marca.
Vidyard, la plataforma de negocios de vídeo y socio de WSI, celebró recientemente su cumbre virtual trimestral sobre ventas y marketing por vídeo. Fast Forward: Humanizing Digital Sales and Marketing destacó que las ventas y el marketing deben ser «de humano a humano» en lugar del estándar «de empresa a empresa».
Los asistentes aprendieron a crear las conexiones, la confianza y la seguridad que los compradores necesitan antes de comprar. El objetivo era destacar cómo el vídeo debe utilizarse para humanizar el alcance. He aquí los aspectos más destacados de algunas de las mejores presentaciones.
Tabla de contenidos
- 1 Principales conclusiones de las presentaciones de Fast Forward
- 2 Prospección con vídeo
- 3 Momentos de «bandera roja» en los que los vídeos pueden acelerar las ventas
- 4 Cómo los vídeos pueden humanizar su proceso de ventas
- 5 Desbloquear la IA para crear mejores experiencias
- 6 Implantación de contenidos de vídeo en su equipo de ventas
Principales conclusiones de las presentaciones de Fast Forward
Al igual que en las anteriores Cumbres Fast Forward, los ponentes eran expertos en sus campos. Todd Caponi, presidente de Sales Melon y autor del libro The Transparency Sale, fue el ponente principal.
Otros ponentes fueron Todd Hartley, director general de WireBuzz, Sheena Badani, directora sénior de marketing de Gong, y Adam Perry, vicepresidente de Revenue Enablement, Demandbase, por nombrar sólo algunos.
Los vendedores lo estropean todo
«El mejor primer paso para convencer a un posible cliente o socio de que está realmente interesado en ayudarle es estar realmente interesado en ayudarle». Todd Caponi
En su presentación, Los vendedores lo arruinan todo: Lecciones del pasado para guiarnos en el presente, Todd Caponi lleva a la audiencia en un viaje humorístico hacia atrás en el tiempo, cuando las ventas eran todavía una profesión confiable y admirada. Explora cómo la tecnología influyó en la eficacia y la percepción de las ventas y cómo utilizar la tecnología hoy en día para crear una mejor experiencia para los compradores.
Conclusión para el público:
– Las empresas necesitan una nueva perspectiva sobre el papel de la tecnología de ventas en sus procesos de venta.
– Busque nuevas ideas sobre cómo priorizar y optimizar su pila de ventas.
– Entienda cómo desarrollar una auténtica empatía con el cerebro comprador.
Prospección con vídeo
Algunos de los más exitosos prospectores de vídeo de 2022 comparten cómo utilizan el vídeo en sus esfuerzos de salida para conquistar sus cuotas. En su sesión, Prospecting with Video: Los mejores prospectores revelan sus consejos para aumentar la eficacia y la eficiencia, los presentadores comparten lo que funciona para ellos y cómo escalan sus esfuerzos para enviar cientos de vídeos cada mes. Lo abarcan todo, desde contenidos pregrabados para apoyar las campañas de salida hasta vídeos individuales muy específicos.
Conclusión para el público:
– Buscar siempre nuevas ideas sobre el uso del vídeo para la prospección saliente.
– Consejos para ampliar el uso del vídeo de forma eficaz.
– Ejemplos de plantillas de vídeo, líneas de asunto de correo electrónico y mucho más.
Momentos de «bandera roja» en los que los vídeos pueden acelerar las ventas
Todd Hartley, la superestrella de la venta a distancia comparte sus consejos y trucos para identificar los «momentos de bandera roja» durante un proceso de ventas y cómo utilizar el vídeo para superarlos. En su presentación, Cómo identificar los «momentos de bandera roja» en los que el vídeo puede acelerar las ventas, la audiencia aprende a utilizar el vídeo para crear claridad, cambiar las perspectivas y crear consenso rápidamente con los principales interesados.
Conclusión para el público:
– Un marco para identificar los momentos clave en los que los vídeos pueden acelerar el proceso de ventas.
– Consejos para crear y entregar vídeos de ventas para maximizar su impacto.
– Cómo enfocar los vídeos para asegurarse de que impulsan los resultados deseados.
Cómo los vídeos pueden humanizar su proceso de ventas
Sobre la base de la sesión principal de Todd Caponi, los mejores representantes de ventas comparten cómo adoptaron el vídeo para ampliar sus esfuerzos de ventas y crear la mejor experiencia posible para sus compradores. La presentación, Humanizing Your Sales Process: Top Video Sellers Spill ALL Their Secrets (Humanizar su proceso de ventas: los mejores vendedores de vídeo revelan todos sus secretos), analiza los tipos de vídeos que consideran más eficaces y cómo han desarrollado su confianza en la creación de vídeos.
Conclusión para el público:
– Nuevas ideas sobre cómo utilizar el vídeo para mejorar el proceso de venta.
– Consejos para aumentar la confianza ante la cámara.
– Las mejores prácticas para obtener el máximo valor de un desarrollo de Vidyard.
Desbloquear la IA para crear mejores experiencias
Los equipos de ventas y marketing B2B utilizan los datos para calificar a los clientes potenciales y mejorar la eficiencia de las ventas. Los datos también ofrecen nuevas formas de analizar los comportamientos de compra y ofrecer experiencias de compra más personales. En su presentación, Unleashing AI to Create Better B2B Buying Experiences, los ponentes comparten las últimas tendencias en materia de inteligencia de cuentas e ingresos y cómo se utiliza la información en tiempo real a lo largo del proceso de compra para comprender mejor a los clientes y cerrar más acuerdos.
Conclusión para el público:
– Una clara comprensión de las últimas tendencias en inteligencia artificial (IA), inteligencia de cuentas e inteligencia de ingresos.
– Ejemplos reales de cómo otras empresas utilizan la IA para aumentar las tasas de cierre de cuentas críticas.
– Información para desarrollar un movimiento de salida al mercado más ingenioso que ofrezca mejores experiencias de compra.
Implantación de contenidos de vídeo en su equipo de ventas
Con el entrenamiento, los recursos y la motivación adecuados, hasta el representante de ventas más indeciso puede convertirse en un maestro de Vidyard. En esta sesión, titulada Despliegue de herramientas de vídeo en su equipo de ventas: Maximizar la adopción y el retorno de la inversión, la audiencia aprende a maximizar la adopción y el impacto de las herramientas de venta por vídeo. Los ponentes comparten lo que funciona bien en otras empresas y cómo crear libros de jugadas de venta por vídeo. Aprenda técnicas creativas que ayuden a los representantes de ventas a ser competentes e impactantes con el vídeo.
Conclusión para el público:
– Consejos para desplegar herramientas de venta por vídeo en un equipo de ventas de cualquier tamaño.
– Las mejores prácticas para maximizar la adopción y el impacto.
– Nuevas ideas para crear un vídeo para vendedores y libros de jugadas para el equipo.
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